K뷰티의 다음 블루오션, 46조 원 신흥 시장이 열린다
아모레퍼시픽은 이미 10여 년 전 이 시장에 진출했습니다. 미국이 K뷰티 최대 수출국이 된 지금, 데이터가 가리키는 다음 블루오션은 46조 규모의 이 신흥 시장입니다. 시장의 성장 배경과 공략법을 정리했습니다.
Jul 15, 2026
3줄 요약
- 2025년 K뷰티는 미국이 첫 수출 1위에 오르며 북미 시장에 안착했습니다.
- 그렇다면 '그 다음'은? 인구·성장률·한류 수용도를 기준으로 보면 인도가 가장 강력한 후보입니다.
- 다만 인도는 미국과 시장 구조가 완전히 달라, 진입 방식도 달라야 합니다. 그 열쇠는 '현지 크리에이터'입니다.
K뷰티 브랜드의 글로벌 담당자라면 요즘 같은 고민을 한 번쯤 해보셨을 겁니다. "미국은 어느 정도 자리를 잡았는데, 그 다음 시장은 어디로 봐야 할까?"
이 질문에 답하기 위해, 최근 발표된 수출 데이터와 시장 조사 자료를 정리해봤습니다. 결론부터 말하면, 데이터가 가리키는 다음 무대는 인도입니다. 왜 그런지, 그리고 인도 시장은 미국과 어떻게 다른지 차근차근 살펴보겠습니다.
미국은 이미 'K뷰티의 무대'가 되었습니다
먼저 지금 K뷰티가 어디까지 왔는지 확인해볼 필요가 있습니다.
식품의약품안전처에 따르면, 2025년 한국 화장품 수출액은 114억 달러로 역대 최대를 기록하며 프랑스에 이어 세계 2위 수출국에 올랐습니다. 무역수지 흑자도 처음으로 100억 달러를 넘어섰습니다.
주목할 점은 국가별 순위의 변화입니다. 그동안 부동의 1위였던 중국을 제치고, 미국이 처음으로 한국 화장품의 최대 수출국이 되었습니다. 2025년 미국 수출액은 약 21.8억 달러로 전체의 19.1%를 차지했고, 반대로 중국은 전년 대비 약 19% 감소했습니다.
즉, K뷰티에게 미국은 더 이상 '도전하는 시장'이 아니라 '검증을 마친 시장'입니다. 그렇다면 시장의 다음 질문은 자연스럽게 이렇게 이어집니다. "그럼, 그 다음은 어디인가?"
다음 시장을 고르는 세 가지 기준
'다음 시장'을 감이 아니라 기준을 가지고 볼 필요가 있습니다. 저희는 세 가지를 봤습니다.
첫째, 인구 규모와 젊은 소비층입니다. 시장이 커질 여력이 있는가를 보는 지표입니다. 둘째, 한류와 K뷰티에 대한 수용도입니다. 진입 장벽이 낮은가를 가늠하는 기준입니다. 셋째, 아직 경쟁이 치열하지 않은 초기 시장인가입니다. 선점의 기회가 있는가를 보는 것입니다.
이 세 기준으로 후보들을 살펴보면, 흔히 떠올리는 지역들이 의외로 걸러집니다.
유럽은 이미 뜨거운 시장입니다. 프랑스와 영국을 중심으로 K뷰티가 빠르게 성장하고 있지만, 그만큼 경쟁이 치열하고 규제 장벽도 높습니다. 중동은 성장세 자체는 최고 수준이지만, 지정학적 불확실성이 진출 전략의 변수로 작용합니다.
그리고 이 기준들을 가장 고르게 충족하는 시장으로 인도가 떠오릅니다.
왜 지금 인도인가
인도가 다음 시장으로 주목받는 이유는 분명합니다.
인도는 14억 인구를 가진 나라이며, 평균 연령이 약 29세로 매우 젊습니다. 젊은 소비층이 시장 성장을 이끌고, 소셜미디어를 통한 정보 확산과 전자상거래 플랫폼의 성장이 뷰티 수요를 빠르게 키우고 있습니다.
시장 규모에 대한 전망은 조사기관마다 차이가 있습니다. 한국무역협회 뉴델리지부는 인도 뷰티·퍼스널케어(BPC) 시장을 2024년 약 240억 달러 규모로 보고, 연평균 11.7% 성장해 2030년 약 450억 달러에 이를 것으로 전망했습니다. KOTRA와 글로벌 조사기관들은 현재 시장을 약 280~310억 달러 규모로 보며, 2035년에는 약 740억 달러까지 성장할 것으로 내다봤습니다. 추정치는 다르지만, 방향은 하나로 일치합니다. 빠르게, 크게 성장하는 시장이라는 것입니다.
특히 눈여겨볼 지점은 성장의 '질'입니다. 인도의 1인당 연간 뷰티 지출은 현재 약 15달러로, 글로벌 평균(72달러)에 비하면 낮은 수준입니다. 바꿔 말하면, 앞으로 늘어날 여지가 그만큼 크다는 뜻입니다. 실제로 2030년에는 27달러 수준까지 늘어날 것으로 전망됩니다.
한국 브랜드는 이미 인도로 향하고 있습니다
시장의 움직임은 데이터로도 확인됩니다.
한국무역협회에 따르면, 2025년 1~10월 한국의 대(對)인도 화장품 수출은 누계 8,280만 달러로 전년 대비 31% 증가했고, 이미 지난해 연간 실적을 두 달 앞서 넘어섰습니다. 수출 순위로는 21위에 올랐습니다.
브랜드들의 움직임은 더 빠릅니다. 아모레퍼시픽은 2012년 한국 화장품 기업 최초로 인도에 현지 법인을 세우고 이니스프리, 라네즈, 설화수 등을 선보이며 인도 내 최대 K뷰티 기업으로 성장했습니다. 이니스프리의 2024년 인도 매출은 전년 대비 58% 증가한 117억 원을 기록했습니다. 이 밖에도 2024년 기준 약 60여 개의 한국 화장품 브랜드가 인도에 진출한 것으로 파악됩니다.
현지 유통 플랫폼도 K뷰티를 핵심 키워드로 삼고 있습니다. 인도 대표 뷰티 플랫폼들이 K뷰티 브랜드 유치에 적극적으로 나서고 있으며, 관련 프로모션과 이벤트도 활발하게 열리고 있습니다.
그런데, 인도는 미국처럼 접근하면 안 됩니다
여기서 중요한 반전이 있습니다. 인도가 매력적인 시장인 것은 분명하지만, 미국에서 통한 방식을 그대로 가져가면 통하지 않습니다. 시장 구조가 근본적으로 다르기 때문입니다.
첫째, 가격대 구조가 다릅니다. 중국이 프리미엄에서 시작해 대중 시장으로 확산되는 '위에서 아래로'의 흐름이었다면, 인도는 반대입니다. 가격 접근성이 높은 매스 시장이 여전히 절반 이상(약 52%)을 차지하지만, 매스티지(약 40%)와 프리미엄(약 8%) 시장이 빠르게 성장하고 있습니다. 성장률만 보면 프리미엄이 13%로 매스(4%)보다 훨씬 빠릅니다. 즉 '매스에서 프리미엄으로' 올라가는 시장입니다.
둘째, 하나의 인도가 아닙니다. 인도는 지역마다 언어와 문화, 소비 성향이 크게 다릅니다. 힌디어, 타밀어, 벵골어 등 언어권마다 소비자와의 접점이 완전히 다르기 때문에, 단일한 메시지로 전체 시장을 공략하기 어렵습니다.
셋째, 제품 현지화가 필요합니다. 실제로 인도 현지 업계에서는 "한국 색조 화장품이 인도인의 피부톤에 잘 맞지 않는다", "7단계 스킨케어보다 빠르게 바를 수 있는 2 in 1 제품을 선호한다"는 목소리가 나옵니다. 제품 자체를 인도 소비자에 맞게 조정하는 고민이 필요하다는 의미입니다.
결국, 열쇠는 '현지 크리에이터'입니다
이렇게 지역·언어·가격대가 잘게 쪼개진 시장에서, 브랜드가 소비자에게 닿는 가장 효과적인 통로는 현지 크리에이터입니다.
이유는 명확합니다. 언어권마다 신뢰받는 크리에이터가 다르고, 인도 소비자는 여전히 오프라인 경험과 실제 후기를 중시하기 때문입니다. K-드라마와 K-팝이 만든 문화적 친밀감은 이미 형성되어 있지만, 그것을 실제 구매로 연결하려면 현지의 목소리가 필요합니다. 실제로 인도 시장 조사에서도 "한류의 영향력은 크지만, 이를 마케팅에 직접 활용한 사례는 아직 부족하다"는 분석이 나왔습니다. 한국 브랜드와 현지 크리에이터의 협업 수요가 커질 수밖에 없는 이유입니다.
다음 시장은 반드시 열립니다
미국이 그랬듯, 다음 시장도 언젠가 활짝 열릴 것입니다. 문제는 그 시장이 열렸을 때 얼마나 빠르게 현지 크리에이터를 확보하고 실행에 옮기느냐입니다.
누리라운지는 미국, 동남아 등 이미 검증된 시장에서 글로벌 크리에이터 네트워크를 통해 브랜드의 해외 진출을 실행해왔습니다. 시장의 흐름을 먼저 읽고, 그 시장의 크리에이터를 연결하는 것. 그것이 저희가 하는 일입니다.
다음 시장을 준비하는 브랜드라면, 크리에이터 전략을 함께 고민해보시길 바랍니다.
자료 출처: 식품의약품안전처, 한국무역협회(무역협회 뉴델리지부), KOTRA 뭄바이무역관, India Brand Equity Foundation(IBEF) 등
※ 본 글의 시장 규모 수치는 조사기관에 따라 차이가 있으며, 각 수치의 출처를 함께 표기했습니다.
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